Se préparer à la vente des palettes du déstockage

Une préparation minutieuse pour le lancement de la vente en lots, une formation intensive, une coordination entre les équipes marketing, de la production et celles du terrain ont permis au grossiste déstockeur de réaliser en une seule journée un chiffre d’affaires équivalent à 6 semaines ! La réunion mettait tout d’abord en évidence l’observation du marché discount et les conclusions des fournisseurs grossistes. Ensuite le recensement des besoins du marché était traduit en caractéristiques produits. Une pause était organisée pour permettre un dialogue avec les déstockeurs en gros. Puis les nouveaux produits discount étaient alors dévoilés...

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L’activité de la vente en gros

Les activités de vente en gros induites par la stratégie de service adoptée par l'entreprise se traduisent par des coûts de mise en place et de mise en œuvre qui peuvent s'avérer très élevés, obligeant à des compromis difficiles et constituant une source de frustrations liées au sentiment d'un service toujours insuffisant par rapport à des coûts apparaissant toujours trop élevés. Les déstockeurs, de leur côté, ressentent les difficultés engendrées par une conception du produit ne prenant pas en compte les contraintes auxquelles ils sont confrontés.Cette inadéquation du produit au service associé est tout à fait évidente dans le domaine du...

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Les différents cas du déstockage

Premier cas : L’information donnée est sommaire. Le vendeur en gros ne fait pas preuve d’empathie, elle est centrée sur son travail et finalement peu disponible pour son client. C’est le niveau dit de « l’activité », c’est en quelque sorte la conformité, cela se passe souvent de cette façon (notons qu’il n’y a pas de défaut de qualité, à proprement parler). Deuxième cas : Le déstockeur grossiste observe le client et le renseigne. Il est à l’écoute de ses préoccupations et fait son métier de façon professionnelle. C’est le niveau dit de « réactivité ». C’est la réponse au besoin exprimé par le client. Troisième cas : le fournisseur grossiste va...

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