Se préparer à la vente des palettes du déstockage

Une préparation minutieuse pour le lancement de la vente en lots, une formation intensive, une coordination entre les équipes marketing, de la production et celles du terrain ont permis au grossiste déstockeur de réaliser en une seule journée un chiffre d’affaires équivalent à 6 semaines ! La réunion mettait tout d’abord en évidence l’observation du marché discount et les conclusions des fournisseurs grossistes. Ensuite le recensement des besoins du marché était traduit en caractéristiques produits. Une pause était organisée pour permettre un dialogue avec les déstockeurs en gros. Puis les nouveaux produits discount étaient alors dévoilés avec les arguments pour résister à la grande distribution et séduire le consommateur à une époque où le retour aux valeurs réhabilitait le vélo comme moyen de locomotion écologique. Essai des nouveaux modèles et signatures de contrats servaient de conclusion à cette réunion dont les deux temps forts étaient simples et efficaces :
Comment imposer la nouvelle gamme de cycles ?
Combien de cycles voulez-vous pour votre magasin du déstockage ?
Enfin, les métiers du conseil, formation, publicité, fiscalité... ont recours à de telles pratiques depuis longtemps car les professions libérales ont compris la logique qui consiste à se constituer des réseaux relationnels. Petits déjeuners, déjeuners-débats, rencontres professionnelles sont autant d’opportunités d’interpeller les déstockeurs en gros sur un thème majeur et le fait de payer ne les fait pas reculer... En revanche, souvent cela crédibilise davantage l’intervention. Il convient tout de même de proposer un thème porteur, soit lié à l’actualité, soit en décalage avec les idées reçues. Ainsi un cabinet de formation n’a pas hésité à interpeller ses prospects sur le thème « la formation sert-elle encore à quelque chose ? ». Dans un pareil cas, on se doit d’être à la hauteur et d’apporter des réponses concrètes sans éluder les responsabilités.

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